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拼搏实干 情系客户
——记中原银行睢县支行公司客户经理张昊
2017-11-29 09:32   商丘网—商丘日报 文/记者 霍天艳 见习记者 张潘 图/记者 邢栋 我要评论

  

张昊走访管道生产企业。

张昊向某食品公司工作人员了解食品销售情况。

在磨砺中进步,在摔打中成长。这是中原银行睢县支行公司客户经理张昊心中的信念。从业5年来,他秉承此信念,以实际行动浇筑自己的理想,时刻以市场最前沿的尖兵和碉堡的标准要求自己,为青春的无悔而奋勇争先、拼搏实干。他敬业进取、追求卓越,用客户数量和金融资产等优异的成绩证明了自己。

将挑战当机遇 提升自己

初到睢县支行,张昊并不熟悉信贷业务,但他始终把对客户的“用心服务”作为自己工作的宗旨,孜孜不倦地加强钻研、解读信贷知识和银行最新业务知识,并将这些学到的新知识与日常工作有机结合。

2014年12月,张昊开始从事支行零售信贷工作。没有客户,他就一个一个地打电话询问,走访一家又一家企业。金字塔是一块砖一块砖垒起来的,他的业绩也是一点一点累积起来的。2016年5月,他担任睢县支行公司客户经理一职,这段时间,他面对了各种挑战,但他不惧困难,将困难挑战当作提升自我的垫脚石,他不但在拓展潜在客户、维护存量客户等方面取得了优异的成绩,而且在支行业务发展的同时也把好了风险关。

2016年,张昊又迎来一个挑战——睢县物流中心项目启动,此项目是政府融资项目,也是一项非标信托业务。虽然这是张昊第一次做非标信托业务,但是他为此次项目做了充分的准备,查资料、查经典案例、向有经验的前辈请教,凡能学到经验的方法他一个都没落下。

从2016年3月到6月,张昊为了此次非标信托业务忙得马不停蹄,他认真仔细地研读整理项目材料。凡是项目相关公司的资料,他都要详细分析;凡是项目需要政府批复的,他都提前安排好计划,找各个相关部门沟通、签字。经过他的不懈努力,项目终于通过总行审批,拿到审批合同时,已经中午11点了,但张昊没有停留,直接去了武汉。到武汉时已经下午2点,张昊立即收集信托公司的材料,一直忙到下午5点,收集完资料后又马不停蹄地回到了睢县支行,其间连饭也没顾上吃。在睢县开完户之后,他又来到郑州,与总行各部门协调,忙活了3天终于等到了放款,那一刻,张昊才松了一口气。中原银行县域银行落地的第一笔非标信托业务圆满完成。

正是这样一种恒心、毅力、不辞辛劳,张昊收获了丰厚的业绩。截至目前,他管理的信贷资金约3.12亿元。

勇担责任和使命 情系客户

从业5年来,张昊在服务客户、为客户提供信贷支持、制订综合融资方案的过程中,始终坚持“用力做只能算合格,用心做才能做到最好”的原则,用自己的专业、专注、专心为客户提供更好的服务。

2016年,受宏观经济的影响,各企业出现了资金短缺、经营困难等问题,中原银行出于风险的考虑,推行了“降旧控新”的举措。资金就是企业的命,这一举措的推出,使多数企业的授信额度受到影响,授信额度如果减少,对企业来说简直是釜底抽薪。作为一名公司客户经理,张昊既想授信企业健康快速地发展,更想把控风险,维护中原银行的利益。责任感与使命感促使张昊对自己管理的信贷业务逐笔梳理,他大量搜集授信企业的资料,分析授信企业最近几年的运营状况和市场前景,结合授信企业的欠息状况重新进行风险评估。重新评估后,张昊管理的授信企业的额度并没有受到“降旧控新”的影响,尽管如此,他仍旧不敢掉以轻心。

在“降旧控新”期间,张昊最长的一次是两个月没有回过一次家,吃住在银行。当被问到想不想孩子时,张昊坦然地回答:“想,肯定想!”在张昊的小儿子出生时,他还遇到了一件“碰巧”的事。他的小儿子出生后,把“圆九”日定在了3月27日,可巧合的是某项目的放款日也是这一天。张昊便和家人商量,将儿子的“圆九”日推迟到4月1日。3月27日,他来到郑州总行,却被告知信贷额度已用完,暂不放款,等再次接到放款通知,放款日又和儿子的“圆九”日重合了。这次“圆九”日虽然没有推迟举行,而作为父亲的张昊却缺席了,尽管妻子没有说什么,但他很愧疚,便开玩笑地对妻子说:“要不咱再生一个,补上。”

张昊把全部精力投入到了工作中,得到了领导的赞扬和客户的信赖。在今后的工作中,他将怀着满腔热忱,一如既往,忠于职责,情系客户,用拼搏实干的态度,为中原银行睢县支行的业务发展添砖加瓦。

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